Relevant du Directoer des vente, le Gestionnaire du développement des affaires sera chargé de rechercher de nouvelles opportunités afin d'élargir la clientèle de Northern Business Intelligence. En tant que membre de l’équipe de développement des affaires, vous mettrez à profit votre expérience dans le développement de relations, vos solides compétences analytiques et votre expertise pour aider les clients à mettre en œuvre nos solutions logicielles de pointe dans l'industrie des flottes.

En tant que directeur du développement des affaires vous

• Établissez et gérez des relations continues positives avec les clients, les clients potentiels et les partenaires clés. 
• Tirez parti des contacts nouveaux et existants pour augmenter les ventes de l’entreprise.
• Identifiez les clients actuels et potentiels pour établir une relation et développer des relations commerciales productives.
• Gérez efficacement les cycles de vente et présentez la valeur de nos solutions aux décideurs.
• Faites des démonstrations de produits exceptionnelles aux clients potentiels.
• Prévoyez et suivez les ventes et les revenus dans Salesforce.com.
• Travaillez en étroite collaboration avec d’autres divisions de l’entreprise pour découvrir des débouchés potentiels.
• Aidez à l’élaboration de la stratégie de vente, avec les membres de l’équipe concernés dans toute la région assignée.   
• Atteignez ou dépassez les objectifs de vente et les indices de mesure assignés.
• Travaillez avec les membres de l’équipe interne pour vous assurer que le processus, de la vente à l’exécution, soit transparent.
• Vous déplacez, au besoin.

 Éléments que vous apporterez à l’équipe de NBI

• Maîtrise de la langue française et anglaise
• 3 à 5 ans d’expérience dans un ou des rôles en consultation ou en vente de solutions
• Antécédents d’atteinte de quotas de vente
• Capacité de communiquer, de rédiger et de présenter de l’information clairement et efficacement
• Compétences en communication verbale et écrite éprouvées
• Excellentes compétences analytiques, interpersonnelles et organisationnelles
• Excellentes compétences en informatique, y compris avec Microsoft Word, Excel, PowerPoint et Salesforce.com
• Souplesse et capacité de s’adapter rapidement et efficacement à de nouvelles situations
• Capacité de travailler à la fois en équipe et de manière indépendante
• Capacité d’interagir avec divers groupes techniques et non techniques, à tous les niveaux organisationnels
• Motivation à réussir et esprit d’entreprise
• Expérience dans le domaine de la télématique ou le secteur des flottes, un atout

En retour, vous bénéficierez des éléments suivants

• Régime de rémunération concurrentiel
• Avantages sociaux complets
• Travail au sein d’une équipe cohésive et solidaire
• Entreprise axée sur la culture ainsi que sur les besoins et les ressources des membres de l’équipe

Reporting to the Sales Manager, the Business Development Manager will look for new opportunities to grow Northern Business Intelligence’s client base. As a member of the Business Development team, you’ll utilize your experience developing relationships, utilize your strong analytical skills, and helping clients implement our leading-edge software solutions in the fleet industry!

 Responsibilities 

• Develop and manage positive ongoing relationships with customers, prospective customers, and key partners.
• Leverage new and existing contacts to increase company sales.
• Identify current and potential clients to establish a rapport and develop productive business relationships.
• Manage sales cycles efficiently and present the value of our solutions to decision makers.
• Provide exceptional product demonstrations for potential customers.
• Forecast and track sales activity and revenue achievement in salesforce.com.             
• Work closely with other Company divisions to uncover potential business opportunities.
• Assisting in development of sales strategy, with applicable team members throughout assigned region.
• Meet or exceed assigned sales targets and metrics.
• Work with internal team members to ensure the sale to delivery process is seamless.
• Travel *as required.

What You Bring 

• 3-5 years’ experience in consultative/solution sales role(s).
• Track record of success in achieving sales quotas.
• Ability to communicate, write and present clearly and effectively.
• Mature verbal and written communication skills.
• Strong analytical, interpersonal, and organizational skills.
• Strong computer skills including Microsoft Word, Excel, PowerPoint, and salesforce.com.
• Flexible, agile, and able to adapt quickly and effectively to new situations.
• Ability to work both as part of a team and independently.
• Ability to interact with diverse technical and non-technical groups, spanning all organizational levels.
• Telematics or fleet Industry experience is considered asset

·        Bilingualism is an asset, but is not a firm requirement for this roles.

What We Offer: 

• Competitive compensation package (Base salary plus commission)
• 3 weeks paid vacation to start
• Paid personal days
• Above industry standard paid holidays
• Employee Assistance Program
• Group RRSP Matching
• Company provided technology (laptop, cell phone, etc)
• Group Health, Dental, Vision and Online Doctors benefits
• Company events
• Cohesive and supportive team environment
• A company that focuses on culture, team members needs and resources